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网上的书何以卖得这么便宜?

日期:2008-12-09来源:【字体:

近日,北京共和联动图书有限公司就“卓越亚马逊”低价倾销图书一事,向北京市朝阳区人民法院提起诉讼。据了解,北京市朝阳区人民法院已正式受理此案。

因低价售书被告上法庭

据共和联动方面说,从相关网站可直接查到《不生病的智慧3》、《中国梦——唐骏正传》、《求医不如求己3》三本书的“svip”销售价格,分别为14.60元、16.40元和14.90元,还不到图书定价的5.1折、4.7折、4.7折。

原告认为,被告卓越亚马逊图书销售价格远远低于全国统一发行价,也低于卓越亚马逊的成本价,此行为已构成我国《反不正当竞争法》第十一条规定的不正当竞争行为。

记者于昨日21点多登录有关网站,发现《不生病的智慧3》显示市场价29元,卓越价17.50元,没有vip、svip价格;《中国梦——唐骏正传》显示市场价35元,卓越价19.25元,vip价18.70元,svip价18.30元;《求医不如求己3》则显示市场价32元,同时显示“目前无货”字样。

网上为什么能卖这么低

2008年,由于纸张和人力成本的上升,书价将普遍上涨,有可能从目前的平均每本书27元涨到35元。一方面出版社、书店感叹生存不易;另一方面人们在抱怨:书太贵了。就是在这样的形势下,以当当网和卓越网为代表的网络书店,以星火燎原之势聚拢了越来越庞大的客户群,并结结实实地改变了他们的购书习惯。

网络售书,折扣一般都在六到七折。而低至二折、三折的图书也是屡见不鲜。同样的书在一些传统书店,则以原价出售。一本中华书局版的《于丹<论语>心得》标价20元——在庆春路购书中心,如果你买这本书,要付原价。而在网上书店当当和卓越是6.5折,你只要花5分钟时间,注册,填写送货地址,提交订单,几天后书就会送到家,而且可以货到付款。因此,很多人在传统书店里找到自己想买的书,抄下书名、出版社,然后到网上书店购买。

网上图书零售价格为什么可以这么低?

中华书局和人民文学出版社主管发行的有关人士表示,他们对网络书店和传统书店的发行政策是一样的,折扣和回款周期等完全一样。折扣大致都是6.4折左右。

那么网络书店上3折4折的书来自哪里呢?

记者了解到,这些书主要有几个来源:一是大型正规出版社的过季书、有大量库存的图书;二是来自于特价图书市场的书,所谓特价图书市场,并不是一个实体存在的市场而是由一些书商、出版社组织的低价图书市场。有的图书出版三五年之后,乏人问津,形成大量积压,出版社为了清理库存,会以3折卖给网络书店。

能够以低廉的价格零售图书,也离不开一套相应的管理系统。通过计算机存贮的资料,网上书店建立起庞大的全球化读者信息库,对客户需求和产品行情的预测也更准确,从而能有效地降低库存,减少资金占用。

此外,网上虚拟书店,业务环节大为简化,能节约费用开支,降低销售成本。

正规出版社利润在20%—30%

一位多年从事图书出版的资深人士介绍,书的利润主要取决于印刷的数量和次数,重印率越高利润也就越高。目前通常状况来讲,一本书初印数5000册—6000册,并且都卖掉的话,出版社才可以回收成本。这就决定了印数少的书定价就会更高。

中华书局副总经理沈致金透露,正规大出版社一本书的平均利润为定价的20%—30%。

但像中华书局和人民文学这样历史悠久的出版社,时间赋予了他们品牌、经验,但也留下了一定的“包袱”——人员数量庞大,离退休人员多,管理成本相对较高。所以这两家出版社都认为,他们的利润并不高,因为他们要解决几百人的生存,要保证图书的质量,要承担图书出版带来的风险。

图书出版是 “暴利产业”?

2006年初,在一份调查中,教材、教辅出版入围2005年全国十大“暴利”行业,入选的重要原因,一是书号买卖一本万利,二是教育类图书利润丰厚。

一位书商透露,有人愿意自己掏钱出书,最主要原因是评职称的需要。一些比较专业、偏重学术、发行量不高的书,作者会找到书商,书商就扮演了中间人的角色。作者一般要交给出版社的费用是2万—3万元,印刷出版费用另外拿。出版社提供的服务,包括书号和终审。

图书入选“暴利行业”的第二个原因,是教育类图书利润丰厚。除国家明确规定中、小学课本的利润不能高于6%外,大学教材、各种专业职称考试、公务员考试的教材以及中小学应试考试的辅导书,都是高利润的图书,现在成了图书销售的绝对主力。

拿教辅类书籍为例,目前教辅书的市场份额约有250亿元,150亿元左右通过教育系统发行到学校,通过市场卖出的教辅书还有100亿元左右。

网上购书的发展史

亚马逊网络书店是全球电子商务的一面旗帜。从创办至今,亚马逊公司的全球客户已达4000万,是受欢迎的购物网站;它在网络上销售的商品已达430万种;营业额已超过10亿美元;其公司市值更超过了300亿美元。记者了解到,亚马逊在2004年9月斥资约7500万美元收购了卓越网。

我国的网络书店算起来已有10多年历史,但真正进入大众视野,并在图书零售市场“攻城略地”,则是近几年的事。以当当网、卓越网为代表,网络书店将触角伸向网络所及的每一个区域,吸引了一大群顾客尤其是年轻顾客的目光。

据统计,2008年中华书局的销售额中,仅当当网、卓越网两家,就将占到12.3%,这一数字比去年翻了一番多。在人民文学出版社今年的销售额中,当当网和卓越网将占到8%至10%,而在2003年,这一数字仅6%。

值得一提的是,历时7年之后,虽然已经把实体书店冲击得七零八落,但是当当网和卓越网自己仍没有实现盈利,未来如何实现规模与利润的平衡,将是他们一个长期的难题。

 

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